13 Фев

Увеличили продажи за две недели

Продвижение магазина пиротехники в предновогодний период. Задача — привлечь максимальное число клиентов до конца основного периода продаж (неделя до и после Нового года). Итоги работы: рост продаж на 46%, вывод 90% ключевых фраз в топ за месяц работы, более 400 заявок с сайта.

Продвижение магазина пиротехники в предновогодний период. Задача — привлечь максимальное число клиентов до конца основного периода продаж (неделя до и после Нового года). Итоги работы: рост продаж на 46%, вывод 90% ключевых фраз в топ за месяц работы, более 400 заявок с сайта.

История проекта

В конце октября 2016 года в нашу компанию обратился владелец интернет-магазина пиротехники babahnem.by. Для клиента было важно получить максимальный объем продаж в сезон (две недели до нового года и неделя после). Мы заключили с ним договор за два месяца до начала обозначенного срока (начала сезона продаж), однако положение осложнилось одним фактором, который не позволил нам сразу начать работу. Ввиду независящих от нас обстоятельств мы целый месяц не могли получить доступы к сайту клиента и согласовать ключевые слова, по которым планировалось начать SEO продвижение. Однако, несмотря на возникшую помеху, мы успешно выполнили поставленную перед нами задачу.

Результаты работы за 2 месяца:

  • Рост продаж по сравнению с прошлым годом составил 46%;
  • Продажи: 300 лидов из установленного нами на сайте клиента чата, 100 лидов из корзины и прямые звонки, которые мы не могли отслеживать;
  • Более 400 заявок;
  • Вывод в ТОП Яндекс и Google более 90% выбранных клиентом ключевых слов.

Ключевые задачи:

Добиться максимально возможного числа продаж к заранее установленному сроку с помощью всех возможных методов: SEO, контекстная реклама и т.д.

В каких условиях мы работали?

Магазин пиротехники «Babahnem.by».

Исходные данные:

  • Сайт пиротехники (достаточно конкурентная тематика);
  • Возраст домена – 3 года;
  • Хорошее техническое состояние;
  • Плохая SEO-оптимизация.

Про недостатки SEO-оптимизации сайта хотелось бы рассказать подробнее:

  • Непонятная структура сайта, в которой пользователям может быть не слишком удобно ориентироваться;
  • Ключевые слова хаотично разбросаны по страницам сайта;
  • Коммерческие запросы (которые часто ведут к покупкам – например, запрос «купить пиротехнику в Минске») были привязаны не к каталогу с товарами, а к информационным статьям;
  • Тайтлы (названия страниц) не соответствовали важным требованиям: уникальность, наличие ключевых слов;
  • Н1 и Н2, заголовок и подзаголовки, были нецелесообразно использованы в текстах;
  • Статьи не были оптимизированы с точки зрения SEO-продвижения;
  • Статьи имели слишком большую вложенность.

Другие проблемы:

  • Сайт слабо конвертил (посетители оставляли мало заявок);
  • Проблемы с CMS: иногда H1 приходилось прописывать вручную, где-то тайтл воспринимался как H1 и другие мелкие проблемы;
  • Часть товаров вставлялась только через JavaScript и были с тегом;
  • Сайт был заблокирован в Google Adwords по доменному имени;
  • Необходимо было подготовить требуемые документы для Яндекс.Директ в короткие сроки.

Что мы сделали: Работы по SEO

  • В первую мы очередь перераспределили ключевые слова по продвигаемым страницам. От некоторых запросов было принято решение отказаться ввиду их неэффективности или малой частотности.
  • Оптимизировали страницы под коммерческие запросы (те запросы, которые чаще ведут к покупкам). Если ключи были привязаны к информационным статьям, то искали схожую категорию товаров и оптимизировали уже ее, а в самих статьях уменьшали плотность ключей, меняли метатеги и т.д.
  • Если подходящих посадочных страниц в виде категорий не было – добавляли в информационные статьи товары, писали SEO-оптимизированный продающий контент. Это было необходимо для того, чтобы увеличить вероятность заказа товара посетителем.
  • Исправили метатеги на сайте. Исправили мелкие технические ошибки.
  • Сделали перелинковку (связали страницы сайта ссылками друг на друга).

Результаты:

Скрин  позиций. Пример 1, Google:

Скрин  позиций. Пример 2, Яндекс:

Контекстная реклама

Главная проблема была в прохождении модерации и выборе цены клика (данный параметр влияет на то, где будет показываться рекламное объявление и с какой частотой).

Яндекс

Модерацию прошли в течении недели. Такая задержка вышла из-за того, что на каждую рекламную компанию надо было высылать документы, и их долго проверяли.

Саму рекламную компанию делили на Поиск и Рекламную Сеть Яндекса. Настроили ретаргединг (повторяющийся показ рекламы для пользователей, которые раньше уже посещали веб-страницу рекламодателя). Все запросы разделили на тематические группы по товарам, чтобы максимально увеличить вероятность перехода по объявлению и последующей покупки. Под каждую группу были написаны 2-3 объявления. Цена клика выставлялась вручную. Меняли ее несколько раз, т.к. была сильная конкуренция.

У нас была следующая цель: получить 2-е место показа и выиграть за счет качества объявления. Однако впоследствии выяснилось, что цена за 2-е спецразмещение недостаточна для попадания в ТОП-3, поэтому наши объявления иногда выпадали из показов. Поэтому установили ставку клика для попадания в ТОП-1 спецразмещения.

Каждую посадочную страницу (на которую пользователи переходили из поисковых систем) оптимизировали для увеличения конверсии.

Google

Домен клиента, как мы упоминали в начале кейса, был забанен. Мы планировали решить проблему следующим образом: купили новый домен и перенесли на него сайт. Мы рассчитывали, что это домен будет заблокирован в течении недели.

Времени должно было хватить для открутки объявлений, т.к. самый пик продаж 25 декабря – 3 января. Однако, как оказалось, Google банит по поисковым запросам и не пропустил сайт даже на предпоказы. А сам аккаунт был забанен в течение 5 дней.

Чего мы достигли? Итоги:

Несмотря на достаточно большие вливания в контекстную рекламу, больше всего переходов на сайт было именно из поиска благодаря своевременно выполненной SEO-оптимизации. Отсутствие контекстной рекламы в Google, которая планировалась изначально, получилось нивелировать ростом позиций в органической выдаче.

Рост продаж у клиента по сравнению с прошлым годом составил 46%.

Продажи были получены из следующих источников:

  • 300 лидов из чата;
  • 100 лидов из корзины;
  • множество прямых звонков, которые мы не могли отслеживать.

Можно подвести следующий итог: мы добились поставленной задачи, клиент получил необходимый приток посетителей на сайт к началу сезона продаж. Количество заказов в интернет-магазине существенно выросло (практически в полтора раза по сравнению с прошлым годов). Наше сотрудничество с клиентом продолжается по настоящее время.

CTR:

(Visited 25 times, 1 visits today)
Share this